Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 46 лет, родился 17 апреля 1979
Курган, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Курган
Все районыСупервайзер отдела продаж
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 13 лет 9 месяцев
Ноябрь 2016 — Февраль 2018
1 год 4 месяца
Компания «МАРС»
Курган
Менеджер
• Разработка годового бизнес-плана в категории кондитерских изделий и каналов продаж на территории.
• Обеспечение контроля качества продукции компании на вверенной территории.
• На основе мониторинга территории и анализа продаж определение дальнейшей стратегии по развитию территории.
• Полное ведение дистрибьютора – от заказа до отгрузки со склада.
• Расчет и организация выполнения плана закупа, плана продаж.
• Разработка промо мероприятий, организация проведения промо в сети дистрибьютора, ведение отчетности.
• Организация процесса хранения продукции на складах дистрибьюторов.
• Обучение и развитие СВ, ЭКТП (в т.ч. составление индивидуальных планов развития). Адаптация и наставничество новых СВ,ЭТП. Постановка целей и задач, оценка качества их выполнения.
• Развитие всех возможных каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории.
• Обеспечение соблюдения дистрибьютором рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибьютором ценовой политики.
• Осуществление контроля складских запасов дистрибьютора; обеспечение своевременности подачи заявки на отгрузку дистрибьютора.
• Формирование отчетности
• Обеспечение контроля качества продукции компании на вверенной территории.
• На основе мониторинга территории и анализа продаж определение дальнейшей стратегии по развитию территории.
• Полное ведение дистрибьютора – от заказа до отгрузки со склада.
• Расчет и организация выполнения плана закупа, плана продаж.
• Разработка промо мероприятий, организация проведения промо в сети дистрибьютора, ведение отчетности.
• Организация процесса хранения продукции на складах дистрибьюторов.
• Обучение и развитие СВ, ЭКТП (в т.ч. составление индивидуальных планов развития). Адаптация и наставничество новых СВ,ЭТП. Постановка целей и задач, оценка качества их выполнения.
• Развитие всех возможных каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории.
• Обеспечение соблюдения дистрибьютором рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибьютором ценовой политики.
• Осуществление контроля складских запасов дистрибьютора; обеспечение своевременности подачи заявки на отгрузку дистрибьютора.
• Формирование отчетности
Февраль 2014 — Октябрь 2016
2 года 9 месяцев
Группа ГУТА - Объединенные кондитеры
Курган
Супервайзер
• Встречи с ключевыми клиентами, используя презентации; навыки ведения переговорных процессов, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами.
• Разработка годового бизнес-плана в категории кондитерских изделий и каналов продаж на территории.
• Обеспечение контроля качества продукции компании на вверенной территории, управление инцидентами, связанными с нарушением качества продукции.
• На основе мониторинга определение дальнейших действий по развитию территории.
• Организация процесс хранения продукции на складах дистрибьюторов.
• Обучение и развитие ЭКТП (в т.ч. составление индивидуальных планов развития). Адаптация и наставничество новых ЭТП. Постановка целей и задач, оценка качества их выполнения.
• Обучение планированию и расстановке приоритетов.
• Развитие всех возможных каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории.
• Обеспечение соблюдения дистрибьютором рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибьютором ценовой политики.
• Осуществление контроля складских запасов дистрибьютора; обеспечение своевременности подачи заявки на отгрузку дистрибьютора.
• Разработка годового бизнес-плана в категории кондитерских изделий и каналов продаж на территории.
• Обеспечение контроля качества продукции компании на вверенной территории, управление инцидентами, связанными с нарушением качества продукции.
• На основе мониторинга определение дальнейших действий по развитию территории.
• Организация процесс хранения продукции на складах дистрибьюторов.
• Обучение и развитие ЭКТП (в т.ч. составление индивидуальных планов развития). Адаптация и наставничество новых ЭТП. Постановка целей и задач, оценка качества их выполнения.
• Обучение планированию и расстановке приоритетов.
• Развитие всех возможных каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории.
• Обеспечение соблюдения дистрибьютором рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения дистрибьютором ценовой политики.
• Осуществление контроля складских запасов дистрибьютора; обеспечение своевременности подачи заявки на отгрузку дистрибьютора.
Август 2008 — Январь 2014
5 лет 6 месяцев
ROSHEN
Курган
Супервайзер
Выполнение стандартов работы Компании и поддержание всех бизнес-процессов.
Обеспечение выполнения ключевых показателей работы на закрепленной территории,взаимодействие с логистикой, маркетингом, отделом исследований и развития,разработка плана по развитию территории. Поиск и отбор кандидатов на должность ЭТП, мерчендайзеров.Обучение и развитие сотрудников (в т.ч. составление индивидуальных планов развития).Адаптация и наставничество новых ЭТП. Постановка целей и задач, оценка качества их выполнения.
Обеспечение выполнения ключевых показателей работы на закрепленной территории,взаимодействие с логистикой, маркетингом, отделом исследований и развития,разработка плана по развитию территории. Поиск и отбор кандидатов на должность ЭТП, мерчендайзеров.Обучение и развитие сотрудников (в т.ч. составление индивидуальных планов развития).Адаптация и наставничество новых ЭТП. Постановка целей и задач, оценка качества их выполнения.
Апрель 2004 — Май 2008
4 года 2 месяца
ОАО "Лебедянский"
Курган
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обеспечение высокого уровня продаж, развитие дистрибуции и продвижение продукции Компании. Проведение переговоров с ЛПР, с целью заведения (продвижения) новой продукции и проведения промо-активностей. Выстраивание коммуникации и деловых отношений между Компанией и центральным офисом сети Клиента. Контроль над исполнением договорных обязательств. Разработка и реализация промо-активностей, анализ рентабельности. Обеспечение соблюдения коммерческой политики Компании.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Инициативен, коммуникабелен, ориентирован на результат, требователен к подчиненным, пунктуален, аккуратен в работе. Высокая способность к самообучению. Опыт работы с большим объемом информации и отчетности. Мобильность в принятии решений. Значительный опыт активных продаж и создания команд по продажам. Опыт ведения переговоров. Внедрение стандартов работы.Опыт в создании и реализации маркетинговых программ.
Высшее образование
2007
Шадринский государственный педагогический институт, Шадринск
Педагогический факультет
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения